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In diesem Video zeigen wir Ihnen, wie Sie Provisionsvorlagen für Verkaufsbenutzer erstellen.
Wo finde ich es?
Account > Sales User Commission
Was bedeutet es?
Typischerweise handelt es sich um eine lineare Provision, die je nach Konfiguration der Provisionsregelvorlage entweder universell auf alle Produkte und Waren oder selektiv auf bestimmte Produkte und Waren angewendet werden kann.
Die Provisionsregelvorlage beinhaltet die Berechnung, die notwendig ist, um einem Verkaufsbenutzer eine festgelegte Provision zuzuweisen. Diese Berechnung kann auf verschiedenen Bedingungen basieren, wie z. B. Zahlungskonten (Bargeld, Kreditkarte usw.), den Wegpunkten und den verkauften Produkten. Darüber hinaus ist es möglich, mehrere Schwellenwerte einzurichten, um unterschiedliche Provisionssätze festzulegen. Dies bedeutet, dass Verkäufe bis zum Schwellenwert eine Provision zum Satz X erzielen, und Verkäufe, die diesen Schwellenwert überschreiten, eine Provision zum Satz Y. Dieses System schafft Anreize für höhere Leistung, indem es erhöhte Provisionssätze für das Übertreffen des festgelegten Verkaufsziels oder Schwellenwerts bietet.
Zusätzlich ist es möglich, mehrere Vorlagen zu erstellen, von denen jede einzelnen Benutzern zugewiesen werden kann, jeweils eine pro Benutzer. Sehen wir uns an, wie wir das machen können.
Was soll ich tun?
Dieser Abschnitt erklärt, wie Sie eine Provisionsregelvorlage mit verschiedenen Optionen erstellen.
Zuerst navigieren wir zu Account > Verkaufsbenutzerprovision und klicken dann auf die Schaltfläche „+ Hinzufügen“:
Anschließend geben Sie einen Namen für Ihre Provisionsvorlage ein und klicken auf „Speichern“:
Danach müssen wir auf die Schaltfläche „Regel bearbeiten“ klicken, um unsere Vorlage zu erstellen:
Nun legen wir das Startdatum für die Anwendung dieser Regel fest. Dies bedeutet, dass die Regel vor diesem Datum auf keinen Verkaufsbenutzer angewendet wird. Wählen Sie außerdem den Provisionstyp aus, ob dieser prozentbasiert, transaktionsbasiert oder beides ist. In unserem Beispiel haben wir die Option „beides“ gewählt.
Schwellenwerte
Um einen neuen Schwellenwert zu erstellen, müssen wir:
Auf den Link „+ Umsatzschwelle hinzufügen“ klicken.
Den Umsatzschwellenwert mit einem Mindest- und Höchstbetrag eingeben (wobei sicherzustellen ist, dass sie sich nicht mit bestehenden Schwellenwerten überschneiden).
Die Provisionssätze eingeben, bestehend aus einem festen Betrag und einem Prozentsatz, basierend auf unserer ursprünglichen Auswahl.
Den Vorgang für jeden gewünschten Schwellenwert wiederholen.
Da die Provision pro Ticket berechnet wird, wird ein neuer Provisionssatz auf das nächste Ticket angewendet, das über dem nächsten Schwellenwert liegt. Wenn Ihr Umsatz beispielsweise bei 95 EUR liegt und der nächste Schwellenwert bei 100 EUR liegt und Sie nun zwei Tickets zu je 10 EUR verkaufen, erhält das erste Ticket die Provision des aktuellen Schwellenwerts und das zweite Ticket die Provision des nächsten Schwellenwerts.
Der Schwellenwert basiert immer auf dem Umsatz und nicht auf der Provision.
Hier müssen wir bestimmte Einschränkungen beachten:
Provisionssatz $0,1\%$ bis $99,9\%$
Fester Betrag $0,10$ EUR/USD/CHF bis XXXX,00 EUR/USD/CHF (Schritte von $0,10$ EUR/USD/CHF)
Maximal 8 Schwellenwerte
Zahlungskonten hinzufügen
Es ist möglich, unterschiedliche Provisionssätze für Tickets zuzuweisen, die über verschiedene Zahlungskonten bezahlt werden. Dies ist nützlich, wenn Sie eine bestimmte Zahlungsmethode unter Ihren Verkaufsbenutzern fördern möchten. Sie möchten beispielsweise Kreditkartenzahlungen gegenüber Barzahlungen fördern.
Dazu klicken wir auf die Schaltfläche „+ nach Zahlungskonto“ und fügen die gewünschte Zahlungskonto-Spalte zur Vorlage hinzu:
Wir sollten den Vorgang für alle relevanten Zahlungskonten wiederholen. In unserem Beispiel haben wir „Bargeld“ ("Cash") und „Kreditkarte“ ("Credit Card") als provisionspflichtige Zahlungskonten hinzugefügt:
Produkte oder Waren hinzufügen
Es ist auch möglich, unterschiedliche Provisionssätze für verschiedene Produkte zuzuweisen. Dies ist besonders nützlich, um den Verkauf bestimmter Produkte gegenüber anderen zu fördern.
Dazu klicken wir auf die Schaltfläche „+ nach Produkt oder Wegpunkt“, wählen den Tab „Produkte“ ("Products") oder „Waren“ ("Merchandise") aus, markieren dann das Produkt oder die Produkte aus der Liste und klicken auf „Einschränkung speichern“ ("Save restriction"). In unserem Beispiel haben wir die Provisionsregel auf das Produkt „Hop on hop off“ beschränkt, aber wir hätten auch mehrere Optionen auswählen können.
Danach wird die neue Regel unter der Standardregel erstellt:
Um ein bestimmtes Element zu löschen, klicken Sie einfach auf das Mülleimer-Symbol und wählen „Löschen“:
Um eine bestimmte Regel zu bearbeiten, klicken Sie einfach auf das Bearbeitungssymbol:
Wegpunkte hinzufügen
Wir könnten spezielle Provisionssätze für einen oder einige spezifische Wegpunkte erstellen. Dies ist besonders nützlich, um den Verkauf an einem bestimmten Verkaufsort zu fördern.
Dazu klicken wir auf die Schaltfläche „+ nach Produkt oder Wegpunkt“, wählen den Tab „Wegpunkt“ ("Waypoint") aus, wählen die Wegpunkte (einen oder mehrere) aus der Liste aus und klicken auf „Einschränkung speichern“ ("Save restriction"). In unserem Beispiel haben wir die Provisionsregel auf den Wegpunkt „Hop on hop off“ beschränkt (Anmerkung des Übersetzers: Im Originaltext steht hier fälschlicherweise "Produkt", es müsste "Waypoint" heißen), aber wir hätten auch mehrere Optionen auswählen können.
Produkt und Wegpunkte hinzufügen
Wenn Sie daran interessiert sind, den Verkauf eines bestimmten Produkts an einem bestimmten Wegpunkt zu fördern, können Sie die Regel erstellen, die beide Variablen beinhaltet:
Bearbeiten einer Provisionsvorlage
Dazu müssen wir auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ ("Edit") klicken:
Um eine bestimmte Regel zu bearbeiten, klicken Sie einfach auf das Bearbeitungssymbol:
Änderungen an einer Vorlage sind nur möglich, bis diese das erste Mal von einem Verkaufsbenutzer verwendet wird, was mit der Eröffnung einer Kassenabrechnung geschieht. Danach können Änderungen nur vorgenommen werden, indem ein neues Startdatum festgelegt wird, und diese aktualisierte Vorlage wirkt sich nicht auf bereits offene Kassenabrechnungen aus.
Wie weise ich eine Provisionsvorlage zu?
Navigieren Sie nach dem Erstellen Ihrer Provisionsvorlage zu Account > Benutzerverwaltung und bearbeiten Sie die Attribute des Verkaufsbenutzers:
Wählen Sie dann die entsprechende Vorlage aus der Liste „Verkaufsbenutzerprovision“ ("Sales User Commission") aus:
Die Berechnung der Provision des Verkaufsbenutzers beginnt mit der Eröffnung der Kassenabrechnung und endet mit deren Abschluss, wobei sie Ticket für Ticket erfolgt. Rückerstattungen, die nach dem Abschluss der Kassenabrechnungen bearbeitet werden, wirken sich nicht auf die Provision aus.
Wenn ein Verkauf in einer anderen Währung als der Hauptwährung getätigt wird, wird die Provision in die Hauptwährung zurückgerechnet.
Wie kann ich dies in den Berichten einsehen?
Diese Funktion fügt Ihren Kassenabrechnungen und Berichten weitere Informationen hinzu. Hier erklären wir, wo Sie diese Informationen finden und wie sie angezeigt werden.
Kassenabrechnung
Wenn Sie Provisionsvorlagen für Ihre Verkaufsbenutzer verwenden, sehen Ihre Kassenabrechnungen etwas anders aus.
Auf der Übersicht der Kassenabrechnung können Sie den Gesamtprovisionsbetrag überprüfen, den der Verkaufsbenutzer zu diesem Zeitpunkt verdient hat:
Sobald Sie sich in der Detailansicht der Kassenabrechnung befinden, sehen Sie Folgendes:
Gesamtbetrag der Provision des Verkaufsbenutzers
Provision des Verkaufsbenutzers pro Ticket
Auswertungvorlagen
In den Auswertungvorlagen (Auswertung > Vorlagen) gibt es fünf neue Spalten, die Sie verwenden können, um Ihre Berichte zu erstellen und Informationen über die Provisionen der Verkaufsbenutzer abzurufen.
Wobei:
Sales User Commission (Verkaufsbenutzerprovision): Dies ist die Provision, die der Verkaufsbenutzer für dieses Ticket verdient hat.
Sale User Commission Threshold Amount (Schwellenwertbetrag der Verkaufsbenutzerprovision): Dies gibt den Startwert der Schwellenwertstufe an. Er könnte „0“ für einen Schwellenwert zwischen $0$ $ und $100$ $ und „101“ für einen Schwellenwert zwischen $101$ $ und $5000$ $ sein.
Sales User Commission Percent (Prozentsatz der Verkaufsbenutzerprovision): Dies ist der Provisionsbetrag, der für dieses Ticket auf der Grundlage des in der Vorlage definierten Prozentsatzes verdient wurde. Da es sich um eine prozentuale Berechnung handelt, hängt der resultierende Betrag vom Ticketpreis ab.
Sales User Commission Fixed Amount (Fester Betrag der Verkaufsbenutzerprovision): Dies ist der feste Provisionsbetrag, der für dieses Ticket verdient wurde.
Beispiele für gültige Werte umfassen: